售電側(cè)市場(chǎng)化改革后售電公司電力營(yíng)銷策略分析及解決方案

劉丹

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：隨著人們生活水平的提高，電力行業(yè)發(fā)展迅速，電力已經(jīng)成為人們生活的能源需求。加上科技不斷地成熟完善，每個(gè)電器的附加功能越來(lái)越強(qiáng)大，相對(duì)應(yīng)需要的電能也越來(lái)越大，與之而來(lái)的就是增加了電力的生產(chǎn)以及相關(guān)管理工作。而今天，我們主要圍繞的是電力管理中的營(yíng)銷管理方向的研究，作為電力管理的突破口，營(yíng)銷占據(jù)著舉足輕重的地位，它的安全風(fēng)險(xiǎn)也成了電力公司要慎重考慮的問(wèn)題。本文將對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行討論，并提出相應(yīng)解決措施。

關(guān)鍵詞：售電側(cè)市場(chǎng)；改革；電力營(yíng)銷；策略

0引言

        其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的生活已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開電了，電力給我們的生活帶來(lái)了很多的方便，并且在各行各業(yè)也發(fā)揮了重大作用，能夠好好地促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而供電一般是由電力企業(yè)來(lái)完成的，從現(xiàn)階段來(lái)看的話，電力企業(yè)越來(lái)越趨向于市場(chǎng)化，可以很好的從用戶的需求出發(fā)，以此來(lái)滿足生活的需求。但是這也存在一些問(wèn)題，因?yàn)樘幱谑袌?chǎng)化的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，可以說(shuō)是在起步建設(shè)階段，因此有很多需要亟待解決的問(wèn)題。所以要優(yōu)化電力營(yíng)銷模式，改善相應(yīng)的制度，以此來(lái)促進(jìn)電力行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

1電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的必要性

        電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平的高低，更能對(duì)電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生較大影響，對(duì)于電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展也有著很是關(guān)鍵的現(xiàn)實(shí)意義，便于電力企業(yè)的發(fā)展和電力市場(chǎng)越發(fā)相符。伴隨著國(guó)企改革越來(lái)越深入，電力企業(yè)也需緊跟著快速轉(zhuǎn)型，其中關(guān)鍵的原因在于電力企業(yè)已經(jīng)保持太長(zhǎng)時(shí)期的壟斷地位，此種方式反而無(wú)益于電力行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。故而，增強(qiáng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷，改變電力營(yíng)銷方式，也會(huì)更利于電力企業(yè)滿足自身需求。而且，電力營(yíng)銷管理直接相關(guān)到電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)盈利，提升電力營(yíng)銷的管理水平也利于促進(jìn)電力企業(yè)的營(yíng)銷倍數(shù)增加計(jì)劃的完成，重要性不言而喻。因此，制定的電力營(yíng)銷策略堅(jiān)持市場(chǎng)發(fā)展作為滿足客戶需求作為主原則，有很強(qiáng)的市場(chǎng)化意義，也便于建立更符合電力營(yíng)銷的管理方法，以便提升電力營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和電力供應(yīng)質(zhì)量，便于電力企業(yè)更地適應(yīng)市場(chǎng)需要，便于電力企業(yè)達(dá)到社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及自身效益的逐步統(tǒng)一。 

2售電側(cè)市場(chǎng)化改革后電力營(yíng)銷策略分析 

2.1對(duì)大客戶開展準(zhǔn)確劃分 

        對(duì)供電企業(yè)大客戶開展準(zhǔn)確的劃分，需要從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行深入著手：依據(jù)所有電力營(yíng)銷指標(biāo)的實(shí)際完成狀況來(lái)進(jìn)行深入的用戶解析。借助解析電力費(fèi)用基本狀況以及大客戶的相對(duì)電力銷售量等關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)于業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域內(nèi)的實(shí)際銷售電量的改變開展準(zhǔn)確把控。創(chuàng)建大客戶的電力 費(fèi)用明細(xì)表與用電量。在對(duì)大客戶每個(gè)月的電力費(fèi)用展開準(zhǔn)確核定之后，相關(guān)的工作人員需要匯集大客戶月度的所有用電指標(biāo)，從而讓電力費(fèi)用明細(xì)表制成，此項(xiàng)舉措可以讓大客戶對(duì)電力均價(jià)的影響由企業(yè)開展掌握。以此為基礎(chǔ)，建立提高供電均價(jià)的方案，進(jìn)而達(dá)到提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的效 果。針對(duì)于不同的大客戶所處的行業(yè)展開分類性指導(dǎo)。而借助解析客戶，可以對(duì)不同領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)做到第一時(shí)間的探知，進(jìn)而讓某些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題可以得到解決，進(jìn)而達(dá)到雙贏的效果。

2.2提高相工作人員的水平和綜合素質(zhì) 

        在現(xiàn)如今這個(gè)時(shí)代，行業(yè)想要更好的發(fā)展就需要人才的推動(dòng)，因此想要提高電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的促進(jìn)其發(fā)展，就提高工作人員的水平和工作素質(zhì)。所謂的水平，就是要求工作人員具備的理論知識(shí)，這樣才能更的分析市場(chǎng)的情況，進(jìn)而強(qiáng)化電力營(yíng)銷模式。而工作素質(zhì)則是要求工作人員在進(jìn)行工作的時(shí)候能夠發(fā)揮自己的能力。因此相關(guān)的企業(yè)和單位，應(yīng)該提升工作人員自主學(xué)習(xí)的思想，正所謂“活到老，學(xué)到老"，應(yīng)該要求工作人員不斷的學(xué)習(xí)本行業(yè)中出現(xiàn)的新技術(shù)、新理論、新思想等等，不斷的完善自身，進(jìn)而順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。而從員工個(gè)人的角度來(lái)看的話，不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，能夠在很大程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槿瞬攀遣粩喈a(chǎn)生的，自身不進(jìn)步的話，終究會(huì)被行業(yè)所拋棄。而從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)的話，具備高素質(zhì)的人才，能夠很好的幫助企業(yè)節(jié)省大量的成本，提高企業(yè)的工作效率，進(jìn)而提高企業(yè)單位在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 

2.3改革創(chuàng)新電力營(yíng)銷模式 

        改革創(chuàng)新一個(gè)符合現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的電力營(yíng)銷管理模式，解決現(xiàn)存的安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提升企業(yè)工作效率和水平，給電力企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)收入。擁有創(chuàng)新的管理模式，可以讓企業(yè)日后的管理分工更加細(xì)致，產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量上一個(gè)臺(tái)階，符合著可持續(xù)發(fā)展的理念和科學(xué)觀，保護(hù)我們現(xiàn)有的能源，提高能源的利用率，在自身收益保障的前提下，減少民眾的電費(fèi)壓力。強(qiáng)調(diào)管理中的服務(wù)板塊發(fā)展，做后售后服務(wù)工作，減少消費(fèi)者的顧慮，增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的好感度和信任程度，努力將營(yíng)銷管理機(jī)制的作用發(fā)揮，靈活創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 

2.4構(gòu)建將市場(chǎng)反應(yīng)作為主向的管理體制 

        構(gòu)建將市場(chǎng)反應(yīng)作為主向的管理體制，是為能夠向客戶供應(yīng)安全程度、可靠程度、經(jīng)濟(jì)適宜程度更高的電力及快捷程度、簡(jiǎn)便程度、效率更高的服務(wù)。并且，要基于目前的用電情況逐漸健全現(xiàn)代信息化背景下的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。因此需要適當(dāng)?shù)卦黾訉?duì)科技的投入，促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)技術(shù)上的快速前進(jìn)，以構(gòu)建出將信息網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)作為基底支撐的電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，并逐漸組成兼查詢、管控、監(jiān)督幾項(xiàng)功能為一體的用電管理信息系 統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上逐漸完善電力營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)及負(fù)荷管理系統(tǒng)，推進(jìn)其他相關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)，以提升電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理的水平。

2.5營(yíng)造全進(jìn)程的服務(wù)樣式 

        其一，要特別注重售前服務(wù)工作，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售工作開展之前，對(duì)于前來(lái)咨詢的大客戶群體，展開充分的介紹，并且根據(jù)他們所提供的信息，給出適合他們工作開展的服務(wù)，以供工作人員展開選擇；其二，做好銷售中期的服務(wù)工作，當(dāng)大客戶在運(yùn)用電力服務(wù)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)要切實(shí)的注重構(gòu) 建信息交流平臺(tái)，其目的在于方便客戶與銷售人員之間的交流，并且也能夠優(yōu)化電力客戶的費(fèi)用繳納以及電力供應(yīng)狀態(tài)的準(zhǔn)確監(jiān)管等；其三，注重后期的服務(wù)工作，應(yīng)當(dāng)切實(shí)收集分析電力客戶的數(shù)據(jù)，針對(duì)客戶所提供的信息來(lái)對(duì)電力供應(yīng)服務(wù)開展有針對(duì)性的調(diào)控，進(jìn)而提升電力供應(yīng)企業(yè)的客戶服務(wù)品質(zhì)。 

2.6逐漸深入改革，提高企業(yè)整體效益 

        改革時(shí)，可以從精減人員、提高整體效益作為改革管理機(jī)制的切入點(diǎn)，接下來(lái)，可以有幾點(diǎn)精減人員的建議可供采納。體制式精減人員，分離企業(yè)的輔助性工作部門和社會(huì)性工作部門；科技式精減人員，不斷提升營(yíng)銷管理的自動(dòng)化水平，減少因電力營(yíng)銷準(zhǔn)備的過(guò)多人手；政策式精減人員，已經(jīng)改革或建造完成的鄉(xiāng)村供電區(qū)域，可順清農(nóng)鄉(xiāng)用電的管理順序；科室的精簡(jiǎn)形式則應(yīng)用定崗式精簡(jiǎn)，利用競(jìng)爭(zhēng)和雙向選擇的方式，錄用更加優(yōu)秀的人才，不斷提升工作效率，以促進(jìn)電力企業(yè)的健康發(fā)展。

3 安科瑞為售電公司提供解決方案

        安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

3.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

        安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)數(shù)以百計(jì)的用戶變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過(guò)邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過(guò)云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務(wù)。

3.1.1提高負(fù)荷預(yù)測(cè)精度，減少偏差考核

        運(yùn)維平臺(tái)通過(guò)4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來(lái)用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。

3.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

        運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過(guò)APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息，并可生成派工單，通過(guò)GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性。  

3.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

       平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

3.1.4數(shù)據(jù)對(duì)接

        運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供電力交易競(jìng)價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

3.1.5用戶診斷報(bào)告

        運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議。

3.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)

        Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)可為售電公司針對(duì)園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

        平臺(tái)采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風(fēng)力、儲(chǔ)能等新能源數(shù)據(jù)，對(duì)用能數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照區(qū)域、部門、用電設(shè)備類型進(jìn)行細(xì)分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數(shù)據(jù)和報(bào)表，幫助用戶梳理能源賬單明細(xì)和制定能源績(jī)效考核。

3.3 AcrelCloud-3200預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)

        隨著電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來(lái)居民用電和商業(yè)用電都會(huì)逐步開放，售電公司也會(huì)參與到居民和商業(yè)用戶的售電交易，安科瑞預(yù)付費(fèi)云平臺(tái)可為售電公司提供先交費(fèi)、后用電的方案，并且為用戶自助繳費(fèi)提供支持。

        安科瑞預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預(yù)付費(fèi)和用電安全管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應(yīng)用并已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行多年。

3.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺(tái)

        用電安全是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，保障用戶的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺(tái)對(duì)電氣引發(fā)火災(zāi)的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負(fù)荷電流、電壓）進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電氣線路和用電設(shè)備存在的安全隱患（如：線纜溫度異常、過(guò)載、過(guò)壓、欠壓及漏電等）并通過(guò)短信、APP推送、自動(dòng)語(yǔ)音呼叫等方式及時(shí)預(yù)警，防止電氣火災(zāi)的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數(shù)和線纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報(bào)告，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

3.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車（電瓶車）充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)

        充電樁業(yè)務(wù)越來(lái)越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤(rùn)，相輔相成。

3.5.1資產(chǎn)管理

        充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)幫助售電公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)充電樁運(yùn)行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

3.5.2交易管理

        充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)為需要充電的用戶導(dǎo)航尋樁，提供預(yù)存電費(fèi)充電、掃碼充電等結(jié)算方式，解決充電難、管理難和收費(fèi)難的問(wèn)題。

3.5.3安全管理

        近來(lái)電瓶車相關(guān)的安全和火災(zāi)事故頻發(fā)，成為生命和財(cái)產(chǎn)安全隱患。部門發(fā)文對(duì)電瓶車火災(zāi)的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測(cè)，有助于規(guī)范管理電瓶車停放和充電問(wèn)題。

3.6 產(chǎn)品選型

4 結(jié)束語(yǔ) 

        總結(jié)上述，電力企業(yè)若想提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以在電力市場(chǎng)中占據(jù)更多的*，需提高對(duì)電力營(yíng)銷工作的重視程度，并通過(guò)各種提升方式持續(xù)完善電力營(yíng)銷管理策略，創(chuàng)建并健全電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理的管理機(jī)制和體系，不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，并且要充分應(yīng)用新型的科技手段，加強(qiáng)宣傳和市場(chǎng)擴(kuò)張，提高企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)電力企業(yè)更加穩(wěn)定快速發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用手冊(cè). 2020.06版